新一輪行業(yè)改革,造價咨詢行業(yè)重新洗牌,將如何自救?
- 作者:
- 安徽新天源建設(shè)咨詢有限公司
- 最后修訂:
- 2021-06-23 09:04:55
摘要:
隨著“放管服”深化改革,“證照分離”落地實(shí)施,咨詢資質(zhì)取消,籬笆墻推倒、行業(yè)聚變,造價咨詢行業(yè)將被重新洗牌,如何突破重圍?
三大內(nèi)憂:人才不能滿足高端咨詢的需求、工程造價咨詢產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱、工程造價咨詢企業(yè)激勵機(jī)制落后;
四大外患:造價咨詢傳統(tǒng)市場已成紅?、造價咨詢產(chǎn)業(yè)市場分化加劇、造價咨詢的算量與咨詢已趨分離、業(yè)主對咨詢的服務(wù)要求越來越高;
五大聚變:從靜態(tài)的造價咨詢——動態(tài)綜合咨詢轉(zhuǎn)變、 從傳統(tǒng)管控承包商——管控業(yè)主和工程師、由碎片式管控方式——集成化管控方式、從重點(diǎn)管控施工階段——管控設(shè)計階段、工程咨詢的工具由傳統(tǒng)手段——高科技轉(zhuǎn)化;
六大痛點(diǎn):中小企業(yè)無良好業(yè)績和業(yè)務(wù)往來,咨詢業(yè)務(wù)量連年萎縮;企業(yè)利潤連年下滑,現(xiàn)金流短缺,生存困難而苦苦支撐;企業(yè)創(chuàng)新能力不足,研發(fā)投入少,產(chǎn)品同質(zhì)化利潤低下;企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張受阻,銷售能力弱,競爭激烈市場風(fēng)險大;企業(yè)核心人才缺乏,用人機(jī)制舊,無力涉足全咨等業(yè)務(wù);企業(yè)組織能力不強(qiáng),內(nèi)驅(qū)力缺乏,無法滿足新業(yè)務(wù)所需等核心問題。
以及在此挑戰(zhàn)和大有可為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,工程咨詢行業(yè)又該如何應(yīng)對,如何開啟造價咨詢企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路?
首先,明確創(chuàng)新模式,融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈;創(chuàng)新能力,提升數(shù)字化水平;創(chuàng)新業(yè)務(wù),打造復(fù)合型團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向。
其次,將秉承七大轉(zhuǎn)型發(fā)展思路:
1)立足專業(yè),腳踏實(shí)地,先做好自己擅長的筑底業(yè)務(wù)
秉持創(chuàng)新精神,立足專業(yè),找準(zhǔn)定位,練好內(nèi)功、腳踏實(shí)地地做好我們企業(yè)自己最擅長的傳統(tǒng)筑底業(yè)務(wù),將自己的拳頭產(chǎn)品和特色服務(wù)做專做精,做成差異化和優(yōu)勢明顯,且持續(xù)改善,并與時俱進(jìn),贏得客戶的認(rèn)同,受到社會的尊敬!只有這樣企業(yè)才能在本次浪潮之中立于不敗之地!
2)加速發(fā)展,擴(kuò)大體量、將造價咨詢企業(yè)做大做強(qiáng)
面對政策取消限制、降低門檻,降低企業(yè)擴(kuò)張阻力的新政策,造價咨詢企業(yè)在固守原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的前提下,應(yīng)順勢進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向延伸,擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式,補(bǔ)充業(yè)務(wù)能力,充分探索并發(fā)展包括招標(biāo)代理、前期咨詢、工程監(jiān)理在內(nèi)的多元化業(yè)務(wù)。通過“模塊”組合的方式,在市場中提供高度整合的一體化工程咨詢服務(wù),占據(jù)競爭優(yōu)勢,從而使企業(yè)做大做強(qiáng)!
3)創(chuàng)新思維,提升品牌,迅速占據(jù)更大的市場份額
面對新政策引發(fā)的新一輪競爭,咨詢企業(yè)急需提升服務(wù)含金量,向精細(xì)化、物有所值的咨詢轉(zhuǎn)移,向以充分提升項目投資價值為目標(biāo)的“價值提升型”咨詢模式轉(zhuǎn)移。企業(yè)不應(yīng)僅滿足客戶的基本需求,更應(yīng)挖掘客戶的個性化與潛在需求,提高企業(yè)口碑效應(yīng);同時應(yīng)大量投入咨詢新產(chǎn)品研發(fā),大量引進(jìn)高水平和高學(xué)歷咨詢?nèi)瞬?,塑造高信任?信譽(yù))的品牌,以品牌獲取“溢價效應(yīng)”,以期在各咨詢單位競爭勢均力敵之時,依靠品牌效應(yīng)占據(jù)更大市場份額。
4)順勢而為,縱延橫合,向全過程工程咨詢邁進(jìn)
打破產(chǎn)業(yè)邊界,倡導(dǎo)的“全過程工程咨詢”。傳統(tǒng)的造價咨詢企業(yè)一方面可以充分發(fā)揮現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)和業(yè)績優(yōu)勢,做精做專,繼續(xù)提高專業(yè)服務(wù)水平和咨詢服務(wù)價值,做好內(nèi)部股權(quán)激勵,打造頂尖團(tuán)隊;另一方面可以通過擴(kuò)張企業(yè)版圖,向綜合化咨詢發(fā)展,通過與上下游企業(yè)合伙重組、兼并收購、參股控股等形式,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢互補(bǔ),打通全產(chǎn)業(yè)鏈,整合優(yōu)勢資源,合伙打天下!
5)強(qiáng)化管理,創(chuàng)新發(fā)展,強(qiáng)力推進(jìn)服務(wù)升級迭代;
面對激烈的市場競爭,傳統(tǒng)造價咨詢企業(yè)必須由單純的“技術(shù)+體力”的咨詢服務(wù)向“顧問+管控”的咨詢服務(wù)升級,真正以大數(shù)據(jù)和工程經(jīng)濟(jì)分析為委托人提供以總體策劃、方案優(yōu)化、項目增值為主導(dǎo)的 “顧問+管控”式的高級咨詢服務(wù)升級迭代,從而提升企業(yè)的核心競爭力!
6)引進(jìn)厚待,培養(yǎng)重用,打造一支能打勝仗的團(tuán)隊
市場競爭說到底是人才的競爭!政策放開后,對高素質(zhì)人才的需求將會產(chǎn)生爆發(fā)式增長!造價咨詢企業(yè)要大量引進(jìn)高水平和高學(xué)歷咨詢?nèi)瞬?,才能立于不敗之?除了引進(jìn)厚待,培養(yǎng)重用等措施,更應(yīng)把人才納入到企業(yè)價值鏈當(dāng)中,將人才與生產(chǎn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合起來,形成企業(yè)與人才互相促進(jìn)、共同發(fā)展的長效機(jī)制。并以此改善和優(yōu)化造價咨詢企業(yè)的人才結(jié)構(gòu),打造一支能打勝仗的咨詢團(tuán)隊!
7)科技先行,武器更新,提高企業(yè)的科技競爭力
“工欲善其事,必先利其器”,信息化建設(shè)是造價咨詢企業(yè)開展“全過程工程咨詢服務(wù)”的助推器。以BIM為代表的信息技術(shù)的不斷發(fā)展,導(dǎo)致建筑業(yè)發(fā)生了深刻的變革。造價咨詢企業(yè)可以憑借云計算、大數(shù)據(jù)、VR、AR以及BIM等信息技術(shù),充分發(fā)揮協(xié)調(diào)管理優(yōu)勢,打通“全過程工程咨詢”產(chǎn)業(yè)鏈。因此,站在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段有利位置的造價咨詢公司,正可借市場資本手段、信息技術(shù)的有利條件,成為全過程工程咨詢的主導(dǎo)力量。
最后,通過以加盟重組、合伙為模式,發(fā)展全過程工程咨詢;以信息技術(shù)為平臺、BIM技術(shù)為手段,增強(qiáng)全過程咨詢核心競爭力;以PPP咨詢?yōu)辇堫^,培育全過程工程咨詢能力;以EPC項目管理為主線,提升全過程工程咨詢管理水平;以高端人才為支撐,改善和優(yōu)化造價咨詢企業(yè)人才結(jié)構(gòu),推動工程咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。